不少律师都遇到过想要免费咨询的当事人，为什么法律咨询付费在国内对于一般人来说那么难，甚至很多人都理所当然的觉得法律咨询就应该免费。
为啥总有人爱“白嫖”
01、短时间内建立信任有点难
律师和医生，都是帮人解决问题的。为什么医生可以先收费再看病，律师收个咨询费就那么难呢？
医生挂号费按职称不同，专家号也不至于太贵。治病又是刚需，乱吃药会出事的。医生问诊时，如果说出一些其他病症，病人肯定觉得这医生很厉害。大家目标一致，治好病，一来二去，信任感蹭蹭蹭往上了。
律师呢，不能承诺结果，说策略呢，当事人很难判断在不在点上。细节说多了，显得没技术含量，不说，又显得没诚意。初期多是情感上的认可，要说业务上的强信任关系，难。
02、法律更多是过程服务，外行唯结果论
各大app上有医生的评分，还有过往病人的评价。
律师呢，并没有。多是靠自我营销。这也是很多当事人吐槽的点，见面时说的天花乱坠，最后啥也做不到。钱花亏了。
销售，有个明确的商品，程序，也有个明确的代码，试试就知道行不行。律师呢，更多的是提供一个过程服务，但这个过程，当事人未必看得到。就算是法律意见书、尽调报告、诉状这些书面材料，当事人往往也只是以页数论质量，字多就是认真了。
诉讼案件就更直接了，胜诉就是好律师，败诉就一无是处。
03、传统观念和交易习惯影响太深
一个外资所的朋友说他没有这方面的困扰，因为客户都是老外。老外们习惯花钱请律师，专业的事就得交给专业的人。
国内并没有这样的大环境。大家更倾向于一手交钱一手交货，或者先验货后付费。试用不行还可以七天无理由退货。
实打实的物品才有价值。一个想法、一个思路、一个策略，还要收费，不行啊。这也是国内多数咨询行业生存艰难的原因，一个心理咨询行业的朋友说这行好多人都养不活自己。
生活中，我们喜欢有个善于分析的朋友，但真的遇事了，找到专业人士了，却又习惯性的关注专业以外的内容，比如“关系”。
人情社会，无形资产的价值，很难被人认可。
当“白嫖”遇到“反白嫖”
一个小白律师，比起熟练办案，可能更快学会的是怎么识别“白嫖”。对一心“白嫖”的人，当你绞尽脑汁想着怎么不花钱时，律师们也多半有系列“反白嫖”方案的。
有个当事人说在网上看到一个律师，宣传资料和文章给人的感觉很温暖，电话对方，反差太大。那律师直接回复，“我不是做慈善的”。当事人问我，为什么可以收那么多？我说如果我给你一个很成熟的方案，你愿意支付多少对价呢？对方想了想，说不想你白干，所以xx元吧。我说来回机票都不止了吧，如果我的内容在你心里只值这些，千里赶来的意义是什么呢。
无形服务的价值在于，这是一个专业律师长年累月的经验积攒，可能是律师最骄傲的一份财富了，被轻视了，反弹肯定很强烈的啦。
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